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股权众筹投资者“视野”的重要性

来源:天使街  作者:天使街小编  时间:2015-09-08


  投资者在股权众筹过程中的“视野”很重要,如果项目创始人视野特别好,对于股权众筹投资者来说是天大的好事。因为你不用管他,你只要跟着他学习就够了,如果投资者没有办法通过一张PPT判断创始人是否有视野,那很遗憾,咱们就要自己去培养视野了。

  有本叫“三体”的书里提到了一个叫做“降维打击”的概念。所谓降维打击,变革家有两种理解。一种理解就是“生而替代”,步枪就是替代长矛的,数码相机就是替代胶卷相机的,中性笔就是替代钢笔的。另外一种理解就是“顺便替代”,手机上加了个拍照功能,顺便数码相机行业就几乎没有了,手机不是想替代相机,只是觉得常玩手机的用户有这个需求而已。即时通讯工具QQ和微信出来之后,打电话的人明显少了,写信的人就更几乎没有了。但微信没有想替代电话,它只是为了提升沟通效率。

  前一种生而替代,做长矛的可能知道步枪的威胁,胶卷相机也知道数码相机的威胁,钢笔也知道中性笔的威胁,但整个行业都束手无策,只能乖乖等死。后一种顺便替代更可怕,作为数码相机行业的龙头老大,你打死也不知道竞争对手会是手机,而电信厂商也很难猜到竞争对手是腾讯。现在更直白的案例是,公交车怎么能猜到它的竞争对手会是滴滴打车呢?出租车司机估计也会很郁闷,昨天还在蜜月期,怎么今天滴滴快车和顺风车就来抢我生意了?

  现在已经处于一个新的时代了。对于一个创业项目:(1)尚未动手,胜负已定;(2)消灭你,但与你无关。特别是在股权众筹平台方、领投人以及创业项目层层包装的面纱下,股权众筹投资者对于“视野”的提升就更重要了!否则,你基本就是接盘侠了!

  所以,你需要想一想:

  我们自己需不需要,为什么需要?(需求是否存在)

  它是不是我们最需要的,还是可有可无的?(是否刚需?)

  如果需要,我们最想要的是什么样子,是不是它现在的样子?(产品匹配度)

  如果需要,我们常规会怎么弄到它,是不是现在它选择的这种方式?(运营方式)

  我们的邻居需不需要,我们的父母和孩子需不需要,到底有多少人需要?(用户和市场规模)

  会不会有更好的方式能解决我们的需求?(竞争和替代)

  在它的基础上,还有什么需求可以叠加在产品上?(入口价值和延展性)

  想完这些问题,你会发现:股权众筹项目本身就是你生活的一部分。它只不过需要你对生活需要重新再体系化的梳理一下而已。你不断地看项目,不断重新分析项目的过程,就是你重新理解生活的过程。


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