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当房地产遇上众筹

来源:天使街  作者:天使街小编  时间:2015-06-05


  2015年一季度房产市场继续下行,房产开发投资继续放缓,多数品牌房企业绩下滑,国内融资渠道更趋多元化。在地产“白银时代”,所有开发商不得不面临利润缩水的难题。而自去年起,国内不少地产商都在试水众筹开发。房地产众筹,和“互联网+”一样,已然成为灸手可热的关键词和行业趋势。

何谓房产众筹

  房地产众筹,就是通过互联网向大众筹集资金来帮助筹款人完成某个房地产项目,共同拥有并获取房产收益的过程。

  2012年12月8日,美国网站Fundrise率先将众筹的概念植入房地产。这个网站的创始人米勒兄弟曾试图寻找银行融资,帮助他们参与城市新兴地区的房地产开发,但被拒绝。这件事启发了米勒兄弟,他们决定直接从人民群众手里筹资投资房地产。通过众筹,米勒兄弟不仅把房地产的投资门槛降低到100美元,以募集到足够的资金投入到房地产开发。投资者也可以获得他们所投资房地产的部分所有权,以此获得销售收入或租金收益。

  房产众筹与房地产信托基金原理相近,也就是说,将凝固的房地产项目所有权,分拆成无数个小的分子,让开发商无需投入大量的资金用于开发建设,小投资者则可以通过投入少量资金,分享到房地产的销售收益与升值回报。众筹使得房地产开发可以不再一味依赖以银行贷款为主的间接融资,开发商可以直接找个人投资者借钱,实现直接融资。

房产遇上众筹是必然

  房产行业是资金驱动型的,随便一个楼盘都达上亿规模,有的项目是上百亿规模,甚至上千亿规模的,这样巨大的投资,在市场上行时,完成销售回款,实现投资回报的压力较小,但随着投资过大,库存巨量,整个市场的资金流必然出现不畅,市场需要新的资源优化模式出现。众筹作为互联网金融的新业态,可以直接拉近投资者、消费者和项目方之间的距离,“预售+团购”的特点可以直接解决供需不匹配的问题,降低房产企业的融资成本。

  众筹与房产的结合是一种必然趋势,众筹出现时主要是服务科技创新创意产业,服务于种子期的金融服务,这个阶段的融资金额不大,随着不断发展,众筹需要到更大的舞台展现威力,房产众筹必然成为众筹的重要门类之一。

房产众筹如何定位

  房产是个大块头,众筹是个小不点,这样的两个人走到一起如何相处呢?房产必需放下老大哥的架子,拥抱小不点,从战略规划、业务流程再造到人员招聘培训,不断加入互联网金融基因,让房产这个传统行业拥有更多互联网精神,用“开放、平等、协作、分享”的心态开启众筹模式。

  众筹作为房产行业新兵,需要深入了解房产的运营方式,解剖房产业务链,找准切入点,让房产众筹先找到立锥之地,再不断深化,从小不点成长为大块头。另外“用户”是定位的关键,传统的房产客群与房产众筹客群的差异是巨大的,房产众筹的用户更年轻,更个性化,培育好一批种子用户,然后不断迭代产品,扩大用户群是房产众筹的成功路径。

房产众筹要流量还是要流水

  房产众筹是互联网+金融+房产的结合,互联网公司是以流量为基础,不断加大流量才会增加价值,但房产是资本密集型的,需要强大的现金流做支撑。互联网公司为了增加用户可以1元打车,可以扫码送水果,但房产众筹送套房子的成本太高了,用户可能5年才买一套房子,两者的消费频率是非常不一样的,流量对房产众筹意义有多大是值得深入分析的。传统房产行业的流水是巨大的但短期来看,还没有哪个众筹平台可以实现很高的流水,众筹用户是从屌丝成长起来的,让他们来贡献巨大的流水还需要时间。


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