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众筹那些你不知道的事

来源:天使街  作者:天使街小编  时间:2014-12-16


  作为新型的互联网金融模式,众筹如今已经成为不少创业者筹集资金或者宣传产品的重要方式之一。那么对于众筹,你又了解多少呢?

中外众筹的区别

  美国众筹最开始的时候是因为情怀,大家只是支持这个事支持这些人。在美国玩众筹的时候大家并不是为了要这个产品,大家觉得这个事比较好玩愿意去让这个事成。而中国的众筹太商业化,缺少了一些纯粹的情感因素,但用商业的方法运作众筹也是一个好事,这也是中国众筹发展的基础。

  众筹是一个融资的过程,美国融资渠道非常多,融资的形式非常多,风投、银行小额贷款、或者说其它一些民间借贷,这方面管制很少。所以这种情况下,众筹更纯粹的是帮助实现梦想。中国来讲情况不一样,中国融资渠道大家都知道是严格监管,资本市场不是谁都可以进的,有很多好的idea,有一个创业愿望和冲动,都需要通过众筹去实现,那么众筹网站的定位很困难,各种各样的众筹项目都会来,这是第一个不同。

  此外,美国用户或者美国众筹的支持者和中国的用户中国众筹支持者他们对风险意识和风险控制的能力是完全不一样的,美国经历过几次非常大的危机,这样整个市场他们对风险还是有很高的意识,众筹平台需要去做的风险教育所谓的投资者教育或者众筹支持的教育工作就会量少一点。但中国大家知道还是30年的大增长,人人都想搞一个公司上市,社会状态都比较浮躁,所谓支持者带着各种各样的目的来,是不是能够很好地控制风险,碰到跳票的情况会不会显得很急躁或者有一些急功近利的要求,这个很难。这方面的文化差别是比较大的,也会对众筹整个市场的走向影响会比较大。

适合众筹的产品

  如果你想众筹,那么你的产品最好不太过专业,产品必须得是很接地气,或者说大部分人确实需要。因为众筹网站上的很多用户没有进一步细分的,他可能对新奇的产品感兴趣,也可能就是普通的大众。如果你的产品相对来说比较专业比如生物科技类,那么大部分人对它不太感兴趣。

创业项目何时应进行众筹

  产品要分步走,快速迭代小步快跑,先把产品第一步做出来先实现某一个功能,产品可以量产并且用户也能接受,先通过众筹平台推给用户,让用户给你一个反馈。同时给他一个选项,如果想看完成品也可以给你,当然这个完成品存在一些问题,比如电源不是太稳定,你帮我们做一个测试。

  可以说,众筹筹款不是为了“开始”这个项目,上面的这些人都是消费者,人家问的是我要的是产品。因为如果承诺一个月之后产品出来,用户根本不管你的研发周期和生产周期不是30天,所以用户支持我之时我的模具开好了,我已经准备生产你只是给我钱我来交货。就是这种希望造成了现在的众筹已经不再是说我来验证市场,我来看消费者的反应,来不及了。所以,你要装作自己很成熟,装作自己已经是有稳定产能有完整的产品线不会跳票没有故障的产品,因为消费者的期望在。

从众筹中可以得到什么

  第一个是投资方,有投资人或者投资众筹公司的人跟我们联系,他觉得这个产品在某一个国家或者地区具有市场;第二个是媒体,因为媒体也需要素材,他觉得你这个产品曝光点,这也是我们做创业或者做产品都是需要的;第三个是渠道,仅仅从销售角度来讲,你如果想把你的产品转化为实际销售需要依靠渠道的力量,众筹是个很好的渠道。

  更重要的是获得支持意见和反馈,这部分由用户给你提供,这些用户非常宝贵。为什么众筹网和团购预售不同?众筹网上的用户对于新东西的接受程度比较高,同时对于创业者具有一种包容性,同时帮助你一起改进产品。当你把一个实体物体进行大量生产之后不能再更改了,因为会涉及到一个成本,在你把它确定成品之前如果第一时间获得用户的反馈还有一次修改它的机会,这个是非常宝贵的。按照雷军的话讲前一百个用户是你应该要真心对待的,你跟他进行交流,他们往往会成为二次传播的过程,我们应该尽量多的和众筹的用户区互动。


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