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民宿市场众筹还有很大空间

来源:众筹之家  作者:天使街小编  时间:2017-02-10


有媒体报道,生活消费类众筹平台“开始众筹”将旗下民宿板块拆分,并启动3000万资金进行运营。另外一条消息,传硅谷独角兽Airbnb有计划收购国内民宿平台小猪,虽然Airbnb方面予以否认,但通过这两件事可以发现,国内民宿行业的价值正逐渐从资本市场得到反馈,更重要的是,众筹切入民宿行业的机会还有很大,早先进入市场的众筹玩家似乎也意识到这个问题,加固护城河成为现在的主要任务。

民宿是一门好生意


“民宿是一门好生意啊”,这几年所有做住宿的老板都会这样念叨几句。有些是没有入场,在一旁看得眼红,有些是尝到了甜头,正沾沾自喜。但说到民宿是什么,大多人印象中民宿等同于凤凰古城里的沿江客栈,或者是乡村里的农家小院。但都不完全正确。

事实上,民宿本属于一种舶来品,国外对民宿的定义相对准确一些,即原住民把自家的空闲住宿资源拿出来,并结合特有文化和实践体验,提供餐饮和住宿的场所。而到了近几年,民宿的定义又广泛了一些,变成提供一切非标准化和个性化的住宿场所,其差异化是通过房屋主人的个性化所表现出来。

虽然民宿是外来物,但它在中国的发展却特别快,很快掀起了一波浪潮。按照开始众筹“借宿”团队成员夏雨清的说法,中国民宿行业是集中在2013年爆发,先是从大理、丽江为代表的客栈,到后来的典型民宿发展。这种说法也说明了,客栈民宿分布其实是集中于旅游业比较发达的区域,大致与国内旅游业发展现状相吻合。

但既然说到民宿的“好”,就要更加细致一些,从人的感观。

我们可以先做一套选择题:

1、如果你手上有5000元旅游资金,加上4天带薪假期,你会选择去哪里旅行?

A:热门景点(跳第2题);B:冷门景点(跳第2题)

2、在出发前,你需要选择住宿的地方,你有两个选择?

A:标准化酒店;(跳第3题)B:民宿(跳第4题)

3、你选择了标准化酒店,但由于资金有限,只能订快捷连锁酒店,然而你却发现没什么特色,很平淡,你的感受是?

A:算了吧,快捷酒店都是千篇一律;B:不开心,怎么这么垃圾;

4、你选择了民宿,但由于资金有限,民宿只能挑一些中低端的,然而你却发现民宿总有意想不到的惊喜,但也有失落,你的感受是?

A:有趣,这次旅游体验很好;B:没意思,很多事都要自己亲自动手,很不开心;

到了最后一步,会发现一个现象:凡是对生活抱以平庸态度的,大多不愿意挑战,更愿意选择自己可控制的标准化酒店;凡是对生活不确定依然抱以热爱的,则会喜欢民宿多于酒店。这其实里面有一个性格因素影响,非标的民宿很难给所有入住者提供标准化服务,必定会出现某些服务达不到正常标准,但同时,正因为非标,个别服务可能会超过入住者的心理预期,达到十分满意程度。当然,也有很多人不愿意去冒险,万一入住的民宿,它的各项服务均达不到正常标准呢,岂不是给旅行蒙上了一层阴影。所以,从人的感观来看,选择酒店,还是民宿,因人而异。

不过,虽然感官因人而异,但直接表现在现实中的时候,就再次体现了“现实残酷”这四个字了。中国民宿领域爆发是在2013年,在这一年,也是快捷连锁行业感觉前所未有的阵痛,而直到今年,七天酒店转型之痛依旧未能解决。

2013年,连锁酒店三巨头之一“七天连锁”发布了当年一季度业绩报告,截至3月31日,公司营业收入6.41亿元,净利从上年同期的1900万元降到540万,跌了七成。为了弥补净利下滑,七天连锁不停地加速开店,当时共有1427家酒店投入运营。后来到了当年6月,七天连锁酒店宣布从美国退市,有专家分析称这与快捷酒店入住率持续下滑有关,七天连锁正在转型之中。

但这种转型之痛,却不是一时半会能解决的。直到2016年,七天连锁酒店还处在转型之痛的余音,一线城市的加盟放缓,资源向中低端酒店倾斜,但经济型酒店市场供大于求,且高端房价往下走,又一次压缩了中低端酒店的生存空间,陷入死循环,无法找到新的增长点,导致七天连锁这样的品牌始终无法突破发展瓶颈。

恰恰在标准化连锁酒店处在阵痛期,民宿行业却因此大放异彩,达到爆发期。除了前面说到民宿本身的优势,还有很多外在因素助推了民宿行业。比如追求个性化差异的90后至95后逐步进入工薪阶层,相较于标准化酒店,他们出游住宿选择会更多偏向于民宿。比如商务旅行方面,相比呆板的快捷酒店,居家式的民宿更能给远途旅行的人带来家的感觉。

当然,根本原因还是在于我国中产阶级人数大幅增加,据瑞信研究院发布的《全球财富报告》显示,我国中产阶级人数已增长至全球首位,2012年中国城市中产阶级人数达1.25亿,预计2020年将增长到3.56亿。而随着中产阶级人数增加,这些人追求的品质服务又会直接反映到民宿出游的消费中。

另外,消费者最关心的价格因素,对比标准化酒店,真正优质的民宿房价比较高,但这里需要考虑到人数,一般标准化酒店大多是单人居住,但民宿一般提供3至5人,甚至5人以上。所以,一旦这些房价平摊下来,会发现民宿价格更加实惠。值得一提的是,随着国内境外游人数增加,提供国外民宿的平台也将来巨大的机会。

资本的民宿,众筹切入还有很大空间


一个行业的崛起,背后往往有着无数资本的涌入,甚至打到头破血流。民宿行业也是如此。拿最典型的Airbnb平台为例,据公开资料显示,Airbnb成立于2008年8月,总部设在美国旧金山,为一家旅行房屋租赁社区,提供全球范围内的民宿资源。用户可以通过网络在平台上搜索民宿,然后在线下单预定。2014年8月,Airbnb获得4.75亿美元融资,估值100亿美元。到2015年11月,Airbnb获得1亿美元融资,此时估值达到255亿美元,被多家媒体评为2015年估值增幅最大的独角兽公司之一,比肩去年在全球资本市场叱咤风云的Uber。

在国内,也有很多效仿Airbnb的平台。在2013年,小猪短租和蚂蚁短租这对“冤家”分别获得千万级别的风险投资,这个时间点恰好符合民宿行业的爆发年。从国内短租网站的盈利模式来看,普通采用的做法是直接收取房东的佣金,大约在5%至10%。除此这些新创业的网站外,类似途家这样的老玩家也加入到战场,于今年6月全资收购蚂蚁短租。而小猪短租也于近期传出将被Airbnb收购的消息。可见,国内民宿市场一直充满着浓浓资本的火药味,精彩程度也不比共享单车差多少。

当然,在国内,这种民宿租赁也被划归到共享经济理念之中,给这个行业强行加分不少。

资本的民宿,做出的最大贡献就是教育了市场,让消费者明白住宿不一定非要去酒店,还可以去任何一个陌生人家里,而且租金比酒店还要便宜。

但除了明眼能看到的资本市场外,相对冷门的民宿众筹,其实有着更大的市场空间。

首先,从供给来说,真正进入民宿领域的众筹平台很少,甚至可以用稀缺来形容。如前面提到的开始众筹,还有被雷军领衔的顺为资本投资的多彩投,即便再算上偶尔会出现一些民宿项目的京东众筹、淘宝众筹等平台,也不算多。据众筹之家数据统计,多彩投上线219个项目(有部分不是民宿),开始众筹有100多个民宿项目,这两家专注民宿领域的主要众筹平台,其总计民宿项目不过300个左右。

而从机构发布的报告来看,截至2016年9月,我国大陆客栈民宿总数达到31524家,其中仅云南一家就拥有5811家民宿,位居全国各省份第一。拿300和30000来比较,可见待众筹平台开发的民宿项目有多少,市场空间不言而喻。众筹之家从业内人士了解,像多彩投这样的平台,服务费收取在5%左右,依托国内民宿大市场,可给众筹平台带来的盈利空间也非常可观。

由于民宿众筹平台数量少,待开发市场空间大,直接反映在优质民宿项目开发速度慢,但是,投资人数量却在快速增长,导致优质民宿众筹项目处在供不应求的局面。

其次,从需求来说,民宿与众筹的结合也如天造地设。一方面,民宿的消费者大多是追求品质服务的中产阶级,而众筹投资人也集中在中产阶级层面,两者用户有一定程度的重合,相互渗透。另一方面,国内民宿虽然数量庞大,但除了热门旅游风景区之外,很多小众地区的民宿并不为人知,恰恰众筹具备宣传的功能,弥补民宿本身缺少宣传途径的弱点。

事实上,较比快速发展的影视众筹,寄生于民宿大市场的众筹却一直处在低洼地,真正切入进去的平台比较少,意味很多尚待开发市场。不过,对于早先进场的民宿众筹平台来说,它们显然不希望有太多的平台进来瓜分市场,开始构建自己的护城河。像上个月多彩投牵手途家启动的“二环更新”计划,进一步巩固它们在城市空间的优势。再比如这次开始众筹平台的民宿业务分拆,斥资3000万,把原本就是核心的民宿业务再打磨,深耕决心显然易见。按照夏雨清的说法,未来将扮演服务商的角色。换而言之,所谓深耕,即把触角伸向民宿领域的方方面面。


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