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走出融资失败阴霾的7个方法

来源:天使街  作者:天使街小编  时间:2016-12-21



  风险投资家早早就学会了拒绝别人。因为,他们投资的数量是有限的,而且他们需要找到拒绝投资的理由。尤其是最近,风险投资者比前几年更加谨慎。

  尽管这些挑战是不可避免的,但对于一些创企来说被拒绝甚至有可能是一种有用的经历。从我作为一个创企顾问的经验来讲,这里有七步指南,让你把挫折作为推动你向前的动力。

  1.询问反馈

  风险投资家和大多数的天使投资人非常礼貌,至少在你面前是这样,因为他们不想拥有一个不乐于投资且很难合作的声誉。所以,在被拒绝之后你首先要做的就是问为什么。他们给出拒绝投资的理由可能是有用的,也有可能是与你无关的事。

  但是不要仅仅询问你选择的投资者,从网络的其他渠道获取反馈也非常有用。为什么投资者最终选择拒绝投资,这也许会提醒你自己需要重新考虑商业模式、目标投资者名单或者是应对他们的营销方法。

  2.再看看你的商业模式

  显然,投资者在寻找有巨大增长潜力的公司。作为一个企业家和初创公司的CEO,你已经知道,你需要深入了解你目标市场的潜在规模和增长,了解用户的需求和痛点。同样,你知道,你需要实时掌握当前的和潜在的竞争格局。

  拒绝是一种有用的信号,它让你知道你在这些方面的理解还不够深刻。结果证明,虽然你的商业模式是你认为的那样合理,但是被拒绝投资代表了一个确定的迹象,那就是它值得你再反思几次。

  3.调整你的产品定位

  有时,投资者担心你的利基市场过于狭窄。有时,他们又认为目标市场太过于宽泛。无论如何,投资者和天使投资人都想要投资那些具有潜在大规模和快速增长市场的公司。换句话说,你如何预测和计划市场的资本化,这点非常重要。

  也就是说,当谈及市场规模和增长潜力时,以“自上而下”的角度来验证你的财务预测,而使用“自下而上”方法管理你的客户和销售漏斗。你的产品和营销模式也需要与之相符。所以,不给予投资可能表明你需要进行一定程度的调整,去关注一个稍微有些不同的产品或者目标市场。如果你决定这样做,那么在寻找投资者之前,沿着这方面取得一些进展。

  4.审查你的融资市场材料

  作为接触投资者的企业家,这些文件是交易中的惯用手段:

  1.令人信服的电梯游说

  2.简明扼要的行动纲领

  3.显示出强大商业模式的商业计划

  4.具有10倍到30倍投资回报潜力的财务预测

  如果投资者拒绝了你,可能需要你重新回顾这些材料,看看他们如何改进。总之,你是在讲述你的初创公司未来的成功。被拒绝表明故事可以发展的更好!

  5.选择不同的投资者

  与任何销售流程一样,你需要建立一个目标列表,然后执行它。精明的投资者在你的目标垂直市场具有专业知识,或者还在你的产品领域有精湛的技术经验。

  如果到目前为止你所接触的投资者不是很符合,你可能需要制定一个新的列表。如果你选择的投资者拒绝对你投资,可能是因为你身上不具备他们正在寻找的某种信息。你希望有投资者可以为你的想法投资,但是你的构想需要足够详细,因为他们将会比其他人更了解你所在的行业或技术的动态。

  6.考虑可替代的资金来源

  你可能还没有确定好哪一类投资者。相对于种子轮阶段甚至是A轮融资来说,风险投资者们更有可能投资处于增长阶段的公司。

  可以从你的朋友和家人那里得到一些资金吗?可能你还很难让天使投资人对你的交易感兴趣。你也可以通过股权众筹获得资金来源,或者是小企业的贷款适合你。对于一些技术,政府也会给予补助。关键是你的创企要比以前更富有创造性和灵活性。

  7.取得更多的进展

  过一段时间后,你要与投资者沟通,证明你完成了某些目标。能够更好地验证你的商业模式的关键绩效指标是什么?你为降低技术和市场风险做了哪些?

  当再次与投资者见面时,问问自己怎样可以创建更多上述这样的记录,展示你的进展,你可能需要更多地展示自己。所以保持耐心和战略性思考,你还有很多逆转的机会。


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