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打动天使投资人的七个注意事项

来源:天使街  作者:天使街小编  时间:2016-10-26


  对于每一个渴望成功的创业者来说,能够获得投资人的青睐,无疑是他们完成理想的一个重要基石。起码,他不用为开不出下个月的员工薪酬发愁了。

  但并不是每个创业者都会引起投资人的关注,尤其是那些仅仅踏出第一步的人。也许他的商业帝国现在还只是脑子里的一个IDEAR,或者只是一份计划书。没有投资,这些东西将永远停留在脑子里、纸面上。

  但是可爱的创客们,你们知道怎么去打动那些眼光毒辣、口味刁钻的天使投资人吗?千万不要说你是下一个马云,你前面至少100个人用了这样的开场白。你需要知道,坐在你对面的那个人,他脑子里在想什么?他们又是怎样看你的。

  纽约天使基金会主席布莱恩·科恩在 《天使投资人的忠告》一书中,对创业者如何获得天使投资给出了许多忠告,这也让我们有机会看到,一个优秀的天使投资人,他脑子里在想什么。

  一、在公开场合接触投资人,引起他的兴趣

  我们会经常参加各类路演、公开演讲、创业比赛等活动,这是现场认识我们的好机会。这种时候,我们的社交情绪正浓,寻找新投资机会的雷达也在满负荷运转。最讨巧的方式莫过于提及一些双方的共同点:在同一城市生活过,认识同一个人……这不仅仅是因为双方关联所在,而是证明你曾付出努力来了解我们,这样的耐心是会得到回报的。

  二、诚实可信,向投资者展现良好的品质

  诚实可信对我们来说是放在第一位的。作为一名创业者,你是在推销未来的商品。作为一名天使投资人,我们在投资你建立一个尚不存在的企业的承诺。这份承诺会独一无二地与你的品格联系在一起。如果我们无法绝对肯定你和初创企业的高层管理团队,具有诚信品质,投资行为基本不会发生。

  三、你的经历表明你创过业,至少模拟过

  很多投资人喜欢不断创业的人,没什么可以代替你展示出的对建立一个初创企业的了解,更让人放心的了。我们都希望知道创业者曾经经历过这段旅程,直面过失败,并追寻过梦想。如果没有创业经验,也无需太在意,但你要告诉我们,你为创业做了些事情,可以是创办了一个学校社团或一场志愿者活动。重点是,你曾经亲自参与组织过团队,并领导过大家朝一个共同的目标前进。

  四、被检验过的领导力很重要

  建立一个成功的企业,首先要测试的就是领导力。创业者们需要聪明地选择员工,来建立规模小、能力强且有活力的团队。要让我们相信你有这样的能力,而最佳证明则是被检验过的领导经历。

  五、你了解你所在的行业吗?

  有些创业者对于自己想要进入的市场只有非常肤浅的概念,我们会经常碰到这种创业者,他们忽视了竞争问题,无法分辨出市场中领先的对手,并且还没有确定客户分布。如果你告诉我你将成为基因图谱领域的伟大开发者,你最好清楚什么是人类基因。

  六、开始的时候就制定好退出策略

  创业者应该牢记,天使投资人都喜欢听到的话就是“退出变现”。尽早退出对天使投资人和创业者来说都很有吸引力。只有退出,天使投资人才能获得回报。而对创业者来说,这意味着新的机会。退出有两条渠道:公司被出售,或进入股权交易市场,而前者的发生机会远大于后者。如果你的企业已经创造了一个符合逻辑的并购条件的话,那么你就抓住了我的注意力。

  七、其他

  要有生存的智慧,能够预见事情的发生,并对社会有着应有的全面认识;

  当我第一次看到你的时候,第一印象很重要;

  好的团队通常比好的想法更重要,如果这个团队的成员相识多年,那就更棒了;

  别说自己是独一无二的,更别说你们所做的工作没有别人在做;

  我希望投资这样的企业,它们对如何系统地进行扩张具有清晰、有依据的理解;

  愿意转变,不仅仅是在不得不转的时候才这样做,当商业环境有需求时也渴望这样做;

  会讲故事吗?最好讲一个让人沉浸其中的、你和你的客户及利益相关者的故事;

  告诉我你一定能坚持到底,不会因为偶尔的挫折而萌生退意;

  最后要提到的是激情和愿景,前者不是万能的,但没有是万万不能的,后者要简明、合理,并且对现有产品和趋势具有革新性。


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