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众筹将是血洗整个投资行业的一种方式

来源:天使街  作者:天使街小编  时间:2016-07-25


互联网革命下半场才开始,众筹将血洗所有行业!互联网革命分上半场和下半场。上半场是从线下到线上,阿里巴巴是其代表;下半场是从线上到线下,现在比较热衷于O2O、C2B。而众筹将是互联网从线上走向线下的最好方式之一。

1、重新定义众筹

咖啡馆众筹之父杨勇: 我们的众筹最早是从咖啡馆起家的,做的第一个项目叫1898咖啡馆,第二个叫金融客咖啡馆。金融客咖啡馆火了之后,一下子点燃了大家的热情。这个咖啡馆从200个股东募集1亿资金做起来的。除此以外,我们大概在一两百个行业,凡是你能想到的行业,都在尝试用众筹的方式做点事情。

我们的操作模式,以我们现在国贸操作的"CBD投资并购的咖啡馆"项目为例,目前投资金融为1.2个亿,200人每人出资60万。对等的回报是:第一,你投资60万,我给你返60万的咖啡卡;第二,你是两百分之一的股东;第三,我们承诺5年不倒闭。

如何要保证"CBD投资并购的咖啡馆"项目五年不倒闭呢?算一下帐,一年最多亏500万,5年最多亏2500万,相对于1个亿的盘子,我们基本上能活下来。那么,这个项目最大的特色是什么呢?这个咖啡馆主要是针对项目交易。因为200个股东是上市公司、大企业、基金、投资公司的老板或高管,我们要求参与的股东每个月推荐一个项目,每年推荐大概12个项目。由于这些股东的品质,太差的项目不会拿出来,我们预估项目质量为75-85分上下(100分为最优质项目),由于股东的多元化,有些你认为比较一般的项目,可能对别人来说是很好的。如果能成1单,所挣的钱就能达到成百上千万,相对于所出资的60万很值得。

2、众筹原则:熟人众筹

我们的众筹基本上控制在200人以内。其次,我们强调熟人众筹,因而不会在互联网上去推广运作,陌生人投给我们钱我们是不会要的。

我们把众筹分为两种:一种叫陌生人众筹,一种叫熟人众筹。目前,大家所了解的、政府监管的是网上的陌生人众筹,这些都学的是美国。在某一个陌生行业找一个精通的人牵头,但是并不太适合中国,因为:

第一,这种模式前提是需要很多合格的投资者,美国有中国没有。

第二,这要求投资者需要有很好的职业道德。

第三,投资人投资动力不足,不缺钱、没有心理压力,跟他们打交道的都是一些固定的LP的时候,亏钱是很正常的,一个项目挣到钱不会给他们带来太大的利益,但是亏钱的时候会觉得有很大损失。

所以,我并不看好这种模式!最主要的原因还是中国尚没有很强烈的契约精神。而在美国,你的项目需要钱,只要在网上一放,就可能有人给你钱,很简单的。这得有很好的法制做支撑的,但中国人的契约精神是不可靠的,连上市公司都能作假,一个产品造假不是非常容易的事吗?

陌生人不敢给你钱。即便陌生人敢给你钱,你也不敢要!所以,过去一两年网上项目的众筹资金都非常少,大多以几万为主,过十万都算大项目了,过百万就算超级大项目。而我们的项目都是三千万起,很大的原因就是,有一个很好的信用基础。我们是通过熟人圈子展开众筹。因为中国人虽没有很强契约精神,但中国人很在乎熟人圈口碑,利用这一点可以很好地解决众筹项目的信用问题。

什么叫熟人众筹呢?如果你有项目找我,那么我们要求出钱的20个人必须是你的朋友(五年以上的),这样以来你就会非常谨慎,因为你不会轻易的要朋友的钱,除非项目非常有把握,就像中国古代建筑的榫卯结构不需要铆钉就会建的非常坚固。

所以我们做众筹的项目本身就是干两件事情:实惠、圈子。

第一,实惠。要尊重中国人投资的心态——不能亏钱。所以你投资60万,我们给你返60万的消费卡,让你觉得起码不亏钱了。因而,项目的基本上有实打实的合理回报。这个合理的回报并不就是他投资的原因,而是消除投资的障碍。

第二,圈子。以众筹方式做咖啡馆实际上是在塑造一种软性的环境。里面的投资人都是对等的,不管他多厉害的投资人。我们鼓励创新,讲承诺,形成一种契约性的小圈子。另外在创业创新方面,失败是很正常的事情,我们要宽容,如果有人失败了不要瞧不起他,反过来还要人安慰他。在这个小圈子里共同培育小团体般的感情,创造一种俱乐部般的环境。

3、改变创业形式

创业是非常难的,难在两点,第一是生存特别难,第二是做成非常难。众筹能使创业的成功率提高到近乎百分之百。我们是一些项目"火"起来之后才反思,去研究众筹,发现背后是有很多逻辑的:

第一,大钱与小钱。众筹对中小企业的融资是非常容易的,比如说传统方式你要5000万,就得找到一个能出5000万的投资人,即使找到也不一定能投你的项目。而众筹会使这事变得相对简单得多,比如5000万分100个人出,每人出50万。第一,能出50万的人很多,可选择目标很多;第二,因为出钱少跟出资者谈起来也容易。第三,投资回报率要求不会很高,投资者更看中事情本身,当创业出现困难时,投资者对创业者的经营干预小。所以,跟传统方式比较,众筹方式就改观了这种难度。我们每个咖啡馆都是1亿的融资,都是这种方式。

而且,这种模式抗风险能力非常强,现在我们买F1车队、买球队每个老板出500万,200个老板众筹10个亿。如果一个老板亏200万,200个老板亏4个亿是可以接受的。

第二,动车理论。众筹模式为什么要强调平等感呢?因为它会使组织发展得非常快,让每个人都有领导感、平等感,这样就会调动每个人的积极性。当200个人一起发力时,创业就非常简单。当遇到问题时,将困难往群里一发,可能有人一个电话就能搞定。当困难能较轻松克服的时候,你就会发现创业是非常有乐趣的事情。任何一个项目,如果有200人一起发力,它成长的速度会非常快。像传统的火车动力都在车头,牵引力再大,它的前进速度也是有限的,但现在的动车每节车厢都有动力,所以它的前进速度就变得极快。

第三,长板理论。什么叫众筹?说直白点的就是组合一切优质资源。我现在做众筹,涉足将近两百个行业,别的行业完全不懂,怎么办?我就找这个行业最牛的人,原因是通过众筹的方式,你能找到这个项目需要的各个细分领域最牛的人——只要最牛,就能谈定另外一个领域的更牛的人。通过这种方式,你能迅速组建非常强有力的团队,每个人只做自己擅长的事情——只做自己擅长的事情,能力会越来越强。

第四,三位一体。为什么众筹使得创业变成简单的事情呢?因为改变了团队的模式。传统的创业模式在资金等各方面开展起来都特别困难。而众筹把投资者、生产者、推广者三者的身份合为一体。

举个例子,我们现在金融街众筹一家珠宝体验店,3000万投资。大家都知道现在珠宝店不做品牌店是非常难的,而我们做起来非常简单。3000万分100个人,每人投资30万会成为珠宝店的股东,牵头人为广州市珠宝交易中心保证了货真,而且跟银行有合作,买了珠宝马上可以在银行做抵押贷款。这就做到了货真价格公道。而且,股东能两到三折买到珠宝,比如在外面你要花50万买到的珠宝在这儿你只要花10万就能买到,你就会觉得那30万已经挣回来了。另外,你的朋友能四五折买到珠宝。这样既能解决货真的问题价格又非常便宜,你的朋友就会非常感激你,而且,100个股东能发展两三千个中高端客户。

第五,200人把关——独特的风险识别模式。为什么众筹的模式不需要方案呢?因为每个人都会为自己的钱负责。当你为某个项目投50万的时候,你一定会非常仔细看待这个事情,我们强调众筹200多个股东有不同的经历和知识背景。如果他们都觉得这各项目不错,那这个项目应该就是很棒。自然,决策效率就非常高了。目前,是超过了200人来把关一个项目,未来有可能会达到一万来把关一个项目,从而最终改变中国人的创业创新环境。(转自华夏基石)

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