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天使街为你讲解众筹营销

来源:天使街  作者:天使街小编  时间:2014-11-13


  在众筹模式的运作下,一个创意或项目经历了从无到有的蜕变,这可以说是互联网金融带给21世纪普罗大众最神奇的礼物了。而在这一过程中,人人参与,有钱的出钱,有力的出力,大伙儿热火朝天,热热闹闹的干,这本是就形成了一种高级的自我营销模式,我们称之为众筹营销。

  众筹营销可以简单地解释为通过发起众筹项目来进行的品牌营销行为。虽然许多人了解众筹,是因为有那么几个短短几十天就筹到数十上百万资金的国内外案例(如在Kickstarte融资成功的Pebble智能手表),但其实众筹的本质并非是“筹”钱,而其实应该是“众”人。而有了众人参与所带来的良好口碑,众筹营销便水到渠成。

  众筹平台实际上承载了营销平台的功能,也有越来越多品牌期待借助众筹行为来进行营销,这其中有名不见经传的小品牌,也有原本就“不差钱”的企业。在传统渠道中,品牌方通过分销渠道、广告投放等方式来进行自己品牌的营销传播,在互联网时代,他们利用SNS平台进行自己品牌的自媒体式传播。如果说通过渠道贩售的是产品,通过广告位贩售的或许是品牌,那么通过众筹贩售的则是充满着创意的梦想。品牌方的产品类型不一而足,但无论何种品牌,通过众筹模式,大家去卖的都是梦想最终幻化出的高附加值的商品或体验。

  通过众筹行为本身来进行营销,其实就是要去把故事讲给喜欢的人听,发起方利用众筹模式进行营销,实际上都需要有讲好两个故事的能力。其一,是在众筹平台上讲好自己

  品牌的故事,让粉丝为之付费。另一个,则是利用各种渠道,把这次的众筹行为包装成一个新的故事讲给你。在这个过程中,企业的品牌形象在消费者和平台不断的交互过程中一遍遍被强化,而这种强化过程是消费者主动参与,并非是传统商业广告轰炸式的“强化”,因此更易于被消费者接受。

  营销仿佛与众筹天生就是如影随形的,通过人人互传的过程,通过网络传播的过程,这本身就构成了一种营销行为。例如近期著名艺术家秦怡老师的《青海湖畔》在天使街的众筹,这本身意味着资本主体将从机构和富豪转向大众群体,因而改变的不仅仅是资本面更包括后阶段的宣发互动和放映票房。而身为影片投资人的大众几乎势必会成为影片最终的买单者,于是从一开始,片方就可以通过众筹来锁定相当一部分票房,而这些草根出品人由于参与感的增加会在微信、微博等新媒体端几近义务性的对影片进行宣传传播,由此又在宣发环节给电影带来了生力军,这就是天使街式的股权众筹营销模式。

  随着众筹模式在国内各行业的快速蔓延,其营销潜力将不断彰显,而越来越多的人将受益于这一特点。


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